Robbin Schipper, Engineering Business Manager dans l’équipe de la région Nord, a rejoint TenCate Geosynthetics au début de l’année. Dans cet entretien, il parle de sa passion pour le savoir-faire technique combiné à des objectifs commerciaux.
Robbin est un ingénieur géotechnique qui a pris ses fonctions d’Engineering Business Manager chez TenCate Geosynthetics au début de l’année 2022. Avec ses collègues de l’équipe de la région Nord, il s’efforce de trouver les meilleures solutions pour les clients et l’environnement.
Entretien avec Robbin Schipper
Le meilleur aspect de mon travail est que nous proposons des solutions personnalisées et spécifiquement conçues pour nos clients tout en optimisant les ressources et en minimisant l’impact environnemental.
Robbin Schipper, Engineering Business Manager Region North
Quelles sont vos responsabilités et vos principales tâches en tant que responsable des activités d’ingénierie chez TenCate Geosynthetics ?
Robbin Schipper: Je travaille avec l’équipe de la région Nord, qui est responsable de la Scandinavie, de la Belgique et des Pays-Bas, du Royaume-Uni et de l’Irlande, ainsi que des pays baltes. Nous traitons une grande variété de questions techniques dans de nombreuses disciplines. Cela signifie que nous sommes impliqués dans toutes les étapes d’un projet. Nos clients sont des bureaux d’études, des entrepreneurs et des organismes publics.
Nous donnons des conseils sur l’application des géosynthétiques et aidons nos clients à envisager la meilleure solution. Bien entendu, en tant que producteur, nous vendons également ces produits – il s’agit donc d’un mélange de rôle technique et commercial. Notre objectif est de fournir à nos clients la meilleure solution pour leur objectif, de faire revenir de nouveaux clients et de construire une relation à long terme. En coopération avec nos distributeurs, nous accompagnons nos clients tout au long du processus, jusqu’à l’installation de la solution. Nous apportons également notre aide pour les « pré-conceptions » ou les conceptions de design à un stade précoce afin de soutenir les concepteurs et les prescripteurs.
Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans votre travail ?
Robbin Schipper: Ce que je préfère dans mon travail, c’est que nous proposons des solutions. Nous ne proposons pas de calculs standard pour les produits. J’aime le mélange de l’aspect technique et commercial. L’aspect technique est passionnant : nous proposons des solutions pour résoudre les problèmes au lieu de faire des calculs standard. Nous sommes toujours en mesure de sélectionner le meilleur produit parmi une large gamme de produits différents. Communiquer avec nos clients et offrir une assistance sur le chantier est très intéressant.
Bien sûr, l’aspect commercial est également important, car nos clients ont toujours un budget à respecter et doivent tenir compte du coût total d’un projet. Ce qui me motive dans mon travail, c’est combiner ces compétences techniques avec la meilleure approche commerciale.
En quoi votre parcours professionnel vous a-t-il préparé à votre travail chez TenCate Geosynthetics ?
Robbin Schipper: Je suis titulaire d’une licence en génie civil et d’un master en ingénierie géotechnique. J’ai commencé ma carrière à Dublin, j’ai ensuite déménagé à Londres puis à Amsterdam où j’ai travaillé en tant qu’ingénieur géotechnique. J’ai travaillé sur une variété de projets, de la conception d’infrastructures à la conception de fondations pour des bâtiments, en passant par des conceptions sismiques pour des tremblements de terre.
Ce qui est le plus passionnant dans le travail chez TenCate Geosynthetics, c’est que nous produisons une gamme aussi large de géosynthétiques de haute qualité et que nous pouvons en même temps influencer la qualité de la solution pour laquelle ces produits sont utilisés. De plus, nous avons la liberté de modifier un produit et de concevoir des produits spécifiques pour apporter une solution et une valeur ajoutée à nos clients.
Quels sont les défis auxquels vous et votre équipe êtes actuellement confrontés ?
Robbin Schipper: L’aspect environnemental de tout projet devient de plus en plus difficile. La question est la suivante : comment gérer au mieux la rareté de l’espace et des matériaux de construction et comment minimiser l’impact que nous avons sur l’environnement ? Nos produits favorisent une utilisation plus efficace des matériaux et des ressources. Notre concept commercial intègre donc déjà l’optimisation de l’utilisation des ressources.
L’utilisation de géosynthétiques permet souvent de réduire la quantité de matériaux de construction nécessaires ou d’utiliser plus efficacement les matériaux présents à l’état naturel. L’impact environnemental de ces solutions est généralement plus faible que celui des méthodes traditionnelles qui tendent à utiliser des matériaux comme le béton et l’acier.
Tout cela aboutit à une utilisation plus efficace des matériaux et à une réduction de l’impact environnemental – cela fait partie de notre façon de travailler. Cela signifie que nous gardons toujours une vue d’ensemble et que nous tenons compte de l’impact environnemental dans chacune de nos solutions.
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